这是英国之行的第三天。
前两天的收获，在这里：
我再一次走进某个商店，习惯性地翻看他们的标签。洗发水，不是英国制造。运动鞋？也不是。连印着伦敦眼和红色电话亭的纪念品，都不是“Made in UK”。
来之前，我的心里就有个困惑。英国是第一次工业革命的心脏，制造业曾占GDP30%。可今天，你几乎看不到英国制造的商品。它似乎，“放弃”了制造业。
那么，它靠什么赚钱？
这天，我有幸去到了著名的芯片公司ARM。近距离接触之下，有很多感悟，印证了很多我此前的看法。
我心里有种感觉，逐渐清晰：
英国人，确实把“知识付费”，做到了某种极致。
为什么这么说？
展开剩余91%不生产芯片的芯片巨头
你可能不熟悉“ARM”这个名字。但这并不妨碍，你每天都离不开它。
因为你手里的智能手机、平板，智能手表、电视盒子，它们的“心脏”——芯片，几乎都跳动着ARM的技术。ARM，掌握了全球移动芯片的命脉。
但这家芯片巨头，在30多年的历史中，从未生产过一颗芯片。
这就像一家公司，掌握着可乐的配方。所有可乐都用它的配方生产、销售，卖到全世界。但这家提供配方的公司，自己从不生产、也不卖一瓶可乐。
那它靠什么赚钱？
“卖图纸”
如果造芯片约等于盖房子，那ARM，就是一家“设计院”。
这家设计院，不盖房，也不卖钢筋水泥。它只设计“图纸”，然后把它卖给“开发商”：高通、苹果、华为。
图纸，分两种。
第一种，相当于“毛坯房”。只有墙体和基础的水电管线。像苹果、华为这种顶级开发商，就会买下这种“图纸”，回去自己精装修。这叫：架构授权。
第二种，相当于“精装房”，精装修方案都帮你做好了。买回去几乎不用改。大部分公司，用的都是这种。这是：IP授权。
ARM，就靠这一张张受到专利保护的“图纸”赚钱。它卖的不是产品，而是标准。
厉害。不过，听说最近很多芯片公司，都在裁员。ARM作为产业上游，会不会受到影响？
不会。影响不大。
“打群架”
有一个生动的比方，可以形容ARM业务模式：
打群架。
什么意思？如果把全球芯片市场比作战场，那么参战的军队，就是苹果、高通、华为。
ARM呢？ARM不参战。ARM只给军队，提供武器。我不管你们是敌是友，只要你打仗，用我的武器，我们就是伙伴。
这套玩法，可守可攻。
今天，A公司决策失误，倒闭了。没关系，它的市场份额，会立刻被B公司和C公司抢走。但B公司和C公司，用的也同样是ARM的“武器”。
战场胜负，决定了谁能吃肉。但只要战争不断，卖武器的，就永远有汤喝。
当ARM想进入一个新市场时，它又能迅速团结战场上最强的几个“大哥”，比如，苹果、高通、博通，围攻对手。
好几个打一个，这不就是“打群架”吗？
听起来是不错。但为什么“大哥”们，就心甘情愿地用你的武器呢？
精简指令集、复杂指令集
对啊。PC时代，英特尔才是芯片王者。为什么智能手机时代，ARM后来居上了呢？
这，就要说到两家公司的技术路线了。
英特尔，走的是“复杂指令集”（CISC）路线。你可以理解为“一句话说清楚一件复杂事”，指令很强大，但本身也很复杂。
ARM，走的是“精简指令集”（RISC）路线。它更像“用简单的词，说复杂的话”，指令等长，且一条指令做一个动作，多个简单动作的组合，就能完成复杂任务。
英特尔的“复杂”，导致CPU功耗很高。在有电源线的PC上，这不是问题。但到了靠电池续命的手机上，这就成了致命的缺点。而ARM的“精简”，让它的CPU可以像搭乐高一样，灵活又省电，自然受广大手机厂商青睐。
不得了。商业模式又好，技术路线又赶上了时代，ARM肯定赚翻了吧。
其实，我们不赚钱
ARM，其实不太赚钱。它的2025财年营收，大概是40亿美金。
这有点凡尔赛了吧。40亿美金，还不多吗？
当然多。但要看跟谁比。
它的伙伴苹果，一年的收入，是它的上百倍。更关键的，每年卖出的，使用了ARM技术的芯片，总价值可能达到了千亿美金。看着一个个下游伙伴，靠自己的技术成了巨头，但自己只拿这么一小份。ARM不眼红吗？
不眼红。
ARM清楚，一旦自己下场淘金，那它就不再是中立的“路线图提供者”，而会成为所有淘金者的敌人。
放弃成为最肥的鱼，才能成为整片鱼塘离不开的水。
这种“放水养鱼”、“不眼红”的共生模式，很美好。但它能挡得住，商业之外的力量吗？
中立的技术，与不中立的世界
英国的地缘政治，和美国深度绑定。这就导致：美国的出口管制，英国基本都要跟上。
技术中立是理想，公司国籍是现实。
最直接的例子，就是华为。尽管华为是ARM多年大客户，但在出口管制压力下，ARM最新的芯片架构，也很难授权给华为。
这也解释了，为什么在2020年，当英伟达试图收购ARM时，包括中国在内的多个国家，都表示了强烈的反对。因为所有人都担心，一旦ARM变成了美国公司，曾经开放的“武器库”，会沦为管制的工具，对自己关上大门。
怎么办？那我就去寻找、甚至亲自打造一个，开放的“武器库”。
比如，RISC-V。
但RISC-V，还没等到它的“苹果”
什么是RISC-V？
它和ARM一样，也是一种“精简指令集”。但开源，且免费。因此，很多人把它看作是“国产替代”的希望。但和ARM相比，却始终没有太大的起色。
为什么？
想象一下。你是一家芯片公司，我也是。我花了几十个亿，投入几千名工程师，没日没夜，终于研发出一个新的架构，让性能比公共版本提升30%。这时候，我不可能把架构开源出来，让你不费力气造出一样的芯片。
这和开源软件的逻辑，完全不同。
开源软件，是把地图送给你，去到终点住进他的客栈，他好收钱。比如，谷歌开源安卓，是为了卖应用商店和广告。而开源硬件，相当于把“客栈”的设计图纸，免费送给竞争对手，他就在你旁边，开家一模一样的店。这等于直接让对手“抄作业”。
一个是市场行为，一个是自断财路。
所以，利用RISC-V，你可以做出很多“够用”的芯片，用在智能音箱、插座上。但要真的推广开来，它还没等到一个像苹果一样的巨头支持，成就自己的生态。
技术天才，市场侏儒，制造空白
走出ARM，我和当地的创业者交流。越聊，我越有一个感受：
这种“只卖知识，不做产品”的模式，ARM不是孤例。
比如，Flex Enable。专注柔性屏材料，手握1000多项专利。又比如，Imagination Technologies，专注GPU架构设计。他们都只做技术研发、专利授权，不涉足生产制造。
这成了一种“剑桥现象”，甚至是一种“英国模式”。
一位当地的创业者，如此总结：技术的天才，市场的侏儒，制造的空白。
英国科技公司，痴迷在实验室里，搞从0到1的原始创新。但怎么把技术变成产品卖出去，我们不擅长、也不感兴趣。至于怎么扩大规模，把产品造出百万件，更是想都不会去想。
这个曾经用蒸汽机推动了第一次工业革命的国家，现在，似乎真的放弃了大规模制造。他们选择，把“造东西的知识”卖给别人。
所以，英国许多科技公司，本质上都是在做“知识付费”。
这种模式，你可以说它是“专注核心优势”，也可以说是一种路径依赖。
毕竟，在几百年前，他们就已经完成了原始积累。当他们发现，靠“卖掉知识”，就能过上体面生活时，自然也就失去了费力去建工厂、跑市场的动力。
来收购公司，或许是个好选择
不过，这种延续了几十年，专注“发明”，然后被美国人买走的结局，似乎正在发生改变。
买家，不一定总是美国人。也可以是，中国人。
根据报道：
2008年，中车株洲所收购英国半导体企业Dynex股权。2016年，携程收购航班搜索引擎Skyscanner。2021年，腾讯收购游戏开发商Sumo Group。
2008年，中车株洲所收购英国半导体企业Dynex股权。2016年，携程收购航班搜索引擎Skyscanner。2021年，腾讯收购游戏开发商Sumo Group。
当一个“技术天才”只想“卖身”，这对我们来说，或许就是一个绝佳的机会。
知识，确实是力量
坐上返程的大巴，回想起ARM，我的心里很受触动。
很多人觉得，一家公司没有厂房，就像个皮包公司。但ARM，走出了另外一条路。它放弃了制造、市场，甚至放弃了做出完整的产品，专注技术，做到世界顶尖。然后，把知识产品，授权给全世界。
英国哲学家弗朗西斯·培根说：知识就是力量。而今天的英国人，确实把知识变成了力量，变成了一种独特的商业模式。把“大脑”留给了自己，把“手脚”交给了世界。
这让他们过上了体面的生活，也让他们站在别人的船上，失去了掌舵权。
好了。今天的行程，又结束了。明天，我们将出发，前往牛津。
我想去看看，在那个诞生了无数首相、哲学家和经济学家的校园里，他们看待商业和世界的方式，又和剑桥的“技术天才”们，有什么根本的不同？
明天，再见。
P.S.
坐在家里，只能揣测。去到现场，才有答案。
过去的一年多里，我们陆续去到了沙特、阿联酋、日本、墨西哥、越南、印尼、美国、新加坡。
下半年，我们也会继续走在探索世界的路上。
8月14日-8月17日，我们会去到吉林。见山，见水，见自己。直到我们，找到内心的答案。
8月30日-9月7日，我们会去到非洲。看看那片最狂野的土壤里，开出了什么样的花。
12月14日-12月21日，我们会到北非的埃及和摩洛哥。那里，是中国企业出海最新的热土。
现在，我也想邀请你，与我同行。
一个人，要读万卷书，也要行万里路。因为，一个人的成就，大不过他的梦想。一个人的梦想，大不过他的所见所闻。
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